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    企業如何做好禮品營銷方案?
    分類:公司新聞    文章來源:    點擊數:2619     更新時間:2012-6-1

    一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難,因此節日禮品營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開北京禮品公司。

          零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城,針對終端的營銷活動,主要目標就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化,有效配合廠家節日推廣活動。

          針對消費者的禮品營銷活動,就要分析消費者對禮品傾向程度,節日消費行為,對禮品促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態度,最終決定是通過新禮品推出增加新消費者?是通過禮品促銷手段鞏固現有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

          企業如何做好禮品營銷方案?節日禮品營銷活動必須有量化的指標,才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告禮品的到達率等。

          同時,選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要。企業如何做好禮品營銷方案?節日期間,市場競爭激烈,市場需求強烈,使得節日禮品營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的禮品北京禮品公司,制定吸引人的價格,使目標顧客易于取得他們需要的產品,而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象,設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品,給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息,以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化,進行溝通與禮品促銷活動,并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示,以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

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